Xintian Laser - Stroj za lasersko rezanje vlaken
Kako se pogajati za ceno strojev za lasersko rezanje vlaken? Kako izbrati proizvajalca strojev za lasersko rezanje vlaken? To od nabavne enote ne zahteva le ostrega očesa, temveč tudi razumevanje dinamike proizvodne industrije. Namesto da izbiramo najboljše trgovce, je pomembno najti najprimernejšega zase. Čeprav je mogoče zagotoviti kakovost podjetja blagovne znamke, je tudi cena razmeroma visoka, kar ni zelo ekonomično za majhne nabavne enote. Nato bo Xintian Laser predstavil, kako se pogajati o ceni strojev za lasersko rezanje vlaken.
Kako se pogajati za ceno strojev za lasersko rezanje vlaken vključuje predvsem štiri ključne točke: razumevanje lastnih potreb, kje se pozanimati, kako se pogajati o ceni in pogodbena igra.
Prvič, razumeti lastne potrebe
Vsi proizvajalci strojev za lasersko rezanje z optičnimi vlakni imajo svoje specializirane projekte, na primer tisti, ki so dobri v izdelavi strojev za lasersko rezanje ravnih vlaken, morda ne bodo mogli izdelati strojev za lasersko rezanje 3D, tisti, ki so dobri v izdelavi strojev za lasersko rezanje cevi, morda ne bodo sposoben izdelati integrirane stroje s ploščatimi cevmi. To vključuje veliko število proizvajalcev dodatne opreme in dobaviteljev surovin, pa tudi proces in izkušnje proizvodnih linij. Zato morajo nabavni trgovci razumeti svoje potrebe in najti ustrezne proizvajalce.
Drugič, kje spoznati
Če še nikoli niste bili v stiku s to panogo, bi morali pogosto obiskovati spletno stran industrije laserske opreme, kjer vedno obširno poročate o trendih v panogi, ali prek kanalov brez povezave, kot so razstave in promocijski sestanki, da bi izvedeli o proizvodnih zmogljivostih in ugledu strank nekaterih proizvajalci, kot tudi strokovna področja druge stranke. Seveda lahko skozi intervjuje z nekaterimi uporabniki opreme razumete tudi pretekle proizvodne primere nekaterih proizvajalcev.
Tretjič, kako se pogajati za ceno
Brez raziskovanja več kot treh proizvajalcev je nemogoče oblikovati zadostno razumevanje področja nabave. Druga stran pri povpraševanju pogosto zahteva previsoke cene, kupci, ki se ne znajo pogajati, pa se težko pogajajo. Če druga stran ve, da je že stopila v stik z več proizvajalci, bo produkcijska ekipa znižala svoje stališče in podala primerno ceno.
Četrtič, pogodbena igra
Ko obe stranki skleneta pogodbo, je navedeno, da sta dosegli končno fazo, pogodbeni pogoji pa bi si morali prizadevati za pridobitev ugodnega položaja zase. To je proces igre in pod predpostavko izpolnjevanja pravnih pogojev so identificirani in izrecno določeni skriti pogoji, ki jih lahko prednastavi druga stranka. Te zahteve pogosto izpolnjuje produkcijska stranka. V primeru sporov med obema stranema so tudi dokazi črno na belem.
Na Kitajskem je morda na desettisoče proizvajalcev strojev za lasersko rezanje z optičnimi vlakni, vendar ni vsak trgovec prvi pridobil stranke. Včasih je pred podpisom pogodbe en vzorec, po podpisu pa drugi vzorec. Nakupni trgovec se mora tega zavedati in nasprotno stranko omejiti z obročnim odplačevanjem. Le močnejši kot so, mehkejša bo njihova drža. To je zelo učinkovito pri pogajanjih z nekaterimi majhnimi proizvajalci, oprema za uporabo na prostem pa lahko stane več sto tisoč juanov. Stane na milijone juanov in celo milijone juanov za ultra velike stroje za lasersko rezanje vlaken, kar ni dvoumno.